最新实用的影楼二销选样技巧

[1].选片流程
1.第一出步浏览,看整体效果
向客人说选片流程.你好,我是你的选片师XX,在选片的流程中请配合我们的流程.
2.来进行初步删选,把你不喜欢的照片删除.对照片整体的把握,以便于我们之后的选片哪些照片适合做什么.
3.我们来核对一下企化书,看对单子是否有疑问,如果你没有疑问,我们开始进行!
4如果你会多选,我们会有一个很优惠的套餐方案给你参考一下.[根据个人能力把握,如果不适合就把方案放在删选片后]

[2]初步删选
1.要同流,同感,交心,对客人喜欢的风格有所把握.

[3]对单子
1.以相片的风格来设计照片相册,像册的大小,风格以3比2,或是以1比2的比例来设计,以近/远/内/外来考虑,同时相象的照片可以做连动性剧情设计.
这些话也可以在删照片的时候做铺垫.

[4]套餐方安
1.18寸相册最好入册为[45到50张照片]
2.16寸相册最好入册为[40到35张照片]
3.12寸相册最好入册为[35到30张照片]
4.10寸相册最好入册为[30到25张照片]
5. 8寸相册最好入册为[20到16张照片]
6. 7寸相册最好入册为[18到12张照片]
还可以按加P页数来提高选样.

[5]当他多选的时候要注意场控/以幽默的语言来调整气气氛.打开心门.已相册的材质来推销升级做套餐.

[6]顾客套系内容
说辞/第一种[女方说的比较多,不需要,这么多张就够了]

门市回答;帅哥,你找这样的老婆真是有福气,还没有选照片就为你省钱了.不像别的老婆看到照片都要老公花钱买.[玩笑激发男人的自尊心]

/第二种回答[门市’是的,没错.照片多几张少几张不太重要,重要的是相册怎么设计,适合什么风格,你说是不是’]
/第三种[多少钱一张?]门市坦白如实告诉,结婚照一辈子的大事,值得!

第一遍选片—消除顾客的防备心理,告诉客人其实相册设计出来,照片占百分之三十,设计占百分之七十.
1.不好就不要给她留,做到以退为进!
2.选照片的时候可以用[眼神非常到位/构图很有空间个感/风格很独特]
3.连动照片解决方案—全屏无缝设计,连贯性,适合做生动,有情节的设计.
4.引发客人感触—结婚以女为主角,结婚之后生了孩子,身材完全不一样了.

[7]照片分类[指导设计,重点入册]
1.重视品质和效果/喜欢简约大气的/花俏/大杂烩式的风格?[以风格来指导入册]
2.喜欢套模版的设计风格,还是你照片的风格量身制定方案.[拿不同的相册来做比较]

[8]分析顾客的照片
1.以婚纱照为主,它象征着结婚的含义[经典风格,可单独做一本相册]和活泼的情侣装做在一起会打破整体的协调感,你觉得呢?
2.情侣装不适合与白纱做在一起,有同感?
3.外景的白纱背景比较真实,自然,外景与内景在一起不太协调!

[9]参考设计好的相册
1.让我们参考一下已经设计好的作品,好不好?[拿不同的相册风格给她看,里面有很简单的/太复杂的/大杂烩的,作为比较,来引导]
2.你喜欢什么样的风格,由客人喜欢的风格来为客人做策划.
3.如果你真的喜欢照片,那让我给两位策划一个优惠的方案[之前就做了铺垫],你看值不值得,如果值得,我们就做,如果不能接受,那么我们再另调整,如何?
4.因为结婚照时一辈子的大事,第一要开心,第二要效果,第三要实惠,其他的都不太重要,呵呵,你说是不是?
5.我们聊得这么来,而我又是这里的指导,有一定的权限,你们也想把照片做的好一点,我一定会给两位最好的优惠价格,好不好?

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